Si quieres ganar dinero en línea (y particularmente con el marketing de afiliación), necesitas un nicho. O mejor aún, varios nichos. Pero cada nicho necesita su propio sitio y/o blog, su propia lista de correo y sus propios programas de afiliados para promocionar.
Si has sido afiliado durante algún tiempo, es casi seguro que has escuchado este consejo. Pero es asombroso cuántos afiliados no lo siguen. O intentan seguir adelante, pero su «nicho» no es más que una categoría de productos y no adaptan sus esfuerzos de marketing a un segmento de mercado específico.
Para los no iniciados, atender nichos específicos puede parecer contraproducente. Después de todo, al estrechar su enfoque, se está limitando a los prospectos que encajan en un determinado grupo pequeño con características específicas. ¿No sería mejor ofrecer una variedad de productos a una variedad de personas?
Si eres Wal-Mart, no es un mal enfoque. Pero para el resto de nosotros, es demasiado difícil atraer a personas con diferentes intereses, de diferentes orígenes y con diferentes necesidades Si puedes concentrarte en un grupo pequeño, podrás satisfacer mejor sus necesidades, y de ahí es de donde provendrán las ventas de tus afiliados.
Ahora que sabes por qué es importante trabajar con nichos, exploremos cómo elegir nichos que sean rentables. Para que un nicho genere dinero, debe poseer algunas características importantes:
Idealmente, debería ser algo que te interese. Este es un tema con el que trabajarás mucho durante un tiempo, y posiblemente durante mucho tiempo, dependiendo de tu estrategia de marketing. Si un nicho te aburre hasta las lágrimas o no te atrae, probablemente no te irá muy bien con él.
Debes tener una audiencia suficiente. Debe haber un número razonable de personas que estén lo suficientemente interesadas en el tema como para buscar información al respecto. Sin una audiencia, no tendrás a quién vender.
No debe estar saturado. Esto simplemente significa que no debería haber muchos otros vendedores que atiendan al mismo nicho. Cuantos más especialistas en marketing se dirijan al mismo grupo, menores serán sus posibilidades de entrar.
Debe ser siempre verde o una tendencia ascendente y próxima. Los nichos de hoja perenne brindan el mejor potencial de ingresos a largo plazo. Las tendencias, que van en aumento, ofrecen un tremendo potencial de ingresos al principio, pero pueden o no resistir la prueba del tiempo.
Está bien trabajar con cualquiera de los dos tipos, pero si estás siguiendo las tendencias, prepárate para llevarte la gran sorpresa cuando descubras que tu nicho actual está en declive.
El mercado objetivo del nicho debe estar dispuesto y ser capaz de comprar en línea. Hay algunos nichos que obviamente no serían una buena opción para el marketing de afiliación, pero en su mayor parte, esto se descubre por ensayo y error.
Una vez que hayas encontrado un tema que te interese, puedes comenzar a investigar un poco para determinar si sería o no un buen nicho.
Una buena herramienta para este propósito es la Herramienta para palabras clave de Google Adwords. Simplemente escribe tu idea de tema y se te presentará una lista de palabras clave relacionadas, junto con un gráfico de barras que indica la cantidad de competencia para la palabra clave y su volumen de búsqueda. Los mejores nichos tienen poca competencia y alto volumen de búsqueda.
Cuando encuentres un nicho que te interese y parezca rentable, busca programas de afiliados que interesen a los miembros del mercado objetivo.
Ponte en su lugar y piensa en el tipo de cosas que te interesaría comprar. Luego, mira qué tipos de programas de afiliados puede encontrar que vendan esas cosas y qué porcentaje de comisiones ofrecen.
Si te gusta lo que ves, este podría ser un buen nicho para ti.
No hay garantías de que cualquier nicho sea ganador. Pero si investigas un poco antes de lanzarte, puedes aumentar considerablemente tus posibilidades de éxito.
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